706.第706章 ：两虎相争
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势在必得？
杨昆笑得愈发开心，“那咱们可以算是同类了，我这人认准的事，也是不达目的誓不罢休呢。”
谢海峰皮笑肉不笑地问：“听口气，杨总是想跟我老谢掰掰手腕子喽？”
杨昆撇撇嘴，“从小到大，我掰手腕子还没怎么输过呢！”
谢海峰眯着眼睛说：“做生意讲究做熟不做生，我在这一行摸爬滚打了这么些年，才积攒了些许经验和人脉，不知杨总你的倚仗又是什么？”
杨昆仰起鼻孔，“无他，唯钱多尔！”
谢海峰的眼皮子微不可察地跳了两下，“杨总身家丰厚，我老谢自愧不如，不过要同时运作眼前这俩项目，倒还难不倒我，单就这一点来说，你的优势似乎并不明显。”
“果真如此的话，咱们还有见面的必要么？”杨昆笑得像只刚偷到鸡的小狐狸，“谢总的海荣地产各方面都远胜于我，倘若不是手头可供调用的资金不太充裕，恐怕早就把标准件商城和农行综合楼两个项目尽数纳入囊中了吧？”
谢海峰眼睑一抽，还未答话，杨昆又补充道：“我在这里大胆地猜测一下，海荣地产现有的资金并不足以同时运作两个项目，充其量也只能做一个、占一个，而你之所以急于启动标准件商城计划，目的应该是想借这个投资相对较小的项目快速回笼资金，或者干脆用其向农行作抵押，再用农行的专项贷款来继续综合楼项目，对不对？”
一针见血的分析，说得谢海峰耸然动容。
“假如没有我半路跳出来搅局的话，以谢总的人脉和手段，这个计划可以说是十拿九稳，至不济，也能保住标准件商城的项目。”对方脸上细微的表情变化逃不过杨昆的眼睛，他得意地笑笑，趁热打铁道：“借用一下谢总的思路，假如我先把农行综合楼的项目拿到手里，再掉过头来全力竞争标准件商城，不知谢总你又有几分胜算？”
“厉害、厉害！”谢海峰叼着雪茄，鼓掌大笑，“人都说杨总虽然年轻，却极富商业天份，以前还觉得这话多少有些夸大，今天听君一席话，才知此言非虚，甚至还不足以形容杨总的成功之处。”
杨昆淡淡一笑，“谢总过奖。”
口不由心地夸赞了几句，谢海峰也理清了思路，一脸坦诚地笑道：“跟杨总开个玩笑，切勿当真，我巴巴地找上门，也绝不是来跟你打擂台的，大家都是生意人，求财不是求气，再说两虎相争，必有一伤，争个你死我活，互相压价，谁也赚不到钱，何必呢，何苦呢？”
“老狐狸，脸色变得倒快！”杨昆腹诽了一句，摊手问道：“谢总的意思是？”
“论资金，我没你雄厚，论资质、经验，你没我老到，论人脉关系，咱们不相上下。”谢海峰微微一笑，“如果我说，咱们谁也没有绝对的把握同时拿下这俩项目，想必杨总应该没什么异议？”
什么意思，煮酒论英雄么？
杨昆心里微微一晒，不予置评，静候他的下文。
谢海峰似乎完全忘掉了刚才剑拔弩张的紧张气氛，满面春风地建议道：“坦白说吧，我今天来的目的，其实还是想跟杨总你合作，不过要换一种方式。”
杨昆问：“什么方式？”
谢海峰说：“你出资金，我来运作，利润均分。”
杨昆目光一凝，“谢总的意思，是让我甩开建筑公司，跟你合作？”
“没错！”谢海峰点点头，“建筑公司早已资不抵债，只剩下一张空壳而已，说句心里话，我连他们欠的那点尾款都没打算能要回来，与其将资金和精力投到那个无底洞里，倒不如咱们强强联手，共图大事，不知杨总意下如何？”
杨昆没有急着答话，而是把抽了没几口的雪茄放到烟灰缸上，双手环胸而抱，靠在椅背上沉吟不语。
站在商业运作的角度，对方的提议无可厚非。
商场诡诈多变，没有绝对的敌友之分，在利益的驱使下，敌人可以变成朋友，盟友也可能倒戈相向。
做生意讲究追求利益最大化，和经验丰富、实力出众、人脉雄厚的海荣地产结盟，无疑比和举步维艰的建筑公司合作要理想得多。
唯一的顾虑，在于谢海峰的提议究竟有几分诚意。
现在形势比人强，他不得不低头，等到时过境迁，谁也不敢保证他的许诺能否兑现。
联想到其身后的利益集团及一贯的利益分配方式，杨昆不得不将各种可能性都全盘考虑在内。
从概率学的角度来分析，跳坑的可能性更高一些。
他做生意的优势在于先知先觉，论起尔虞我诈，他自忖还不是这帮老江湖的对手。
见他面色平静如水，以谢海峰的精明，也猜不透他心中所想，便顺着自己的思路说道：“我再跟你透个底，在商城这个项目上，所谓的1500万，不过是纸面上的数字，实际造价连1000万也到不了，这多出来的几百万，其用途想必杨总也清楚？”
杨昆微微点头，“大致猜得出来。”
“这就是症结所在了。”谢海峰喷出一股浓浓的烟柱，不无自得地道：“杨总刚刚入门，即便知道这笔钱的用途，也不一定了解这笔钱具体该怎么用，我老谢就不一样了，同样的项目，交给我来运作，不敢说事半功倍，起码也能省个百八十万的香火钱出来。”
杨昆不以为然地笑笑，“百八十万而已，股市上随便转一圈就回来了。”
谢海峰的笑容僵在了脸上，“杨总的意思是……”
杨昆目不转睛地和他对视着，以极缓慢的语速说道：“别人都说商人重利轻义，我却不敢苟同，人活一世，草木一秋，对于现在的我来说，名声远比金钱更重要，答应朋友的事，不敢轻易反悔。”
不愧是见多识广的老江湖，听出他的言外之意，谢海峰只是愣了不到半秒钟，脸上便重新堆起了笑容，“应该的，应该的，做生意嘛，当以诚信为本，话说回来，咱们即便做不成朋友，却也不一定非要做敌人，依我看，咱们大道如天，各行一边，怎么样？”
杨昆耸耸肩膀，“我读书少，谢总不妨明言。”
“都到这个份上了，我索性把话说在明处，易阳就这么大的盘子，够实力竞争这俩项目的，唯你我而已。”谢海峰指指他，再指指自己，“简而言之一句话，农行的项目归你，商城归我，咱们各做各的，互不干涉，甚至可以分工合作，互惠互助也说不定？”
“想法不错，只可惜……”杨昆状似悠闲地往椅背上一靠，冷不丁地转过话题：“到目前为止，我手头最主要的生意是什么，想必谢总应该有所耳闻？”
看着院里堆积如山的线材，谢海峰试探着问道：“钢材贸易？”
“着啊！”杨昆一拍大腿，“我卖的是线材，全易阳村有一半以上的标准件厂家都是我的客户，要建标准件商城，这不是我的老本行吗？”
谢海峰的眼角微微抽搐了一下，“那，咱们再打个商量，我把商城让给你，你退出农行综合楼的竞争如何？”
兜了大半天圈子，总算听到这句话了。
杨昆险些就一口答应下来。
转念一想，这老狐狸办事不可能这么容易妥协，一让再让，恐怕还是以试探的意味居多。
他决定再摸摸对方的底线。
本着有便宜不占王八蛋的原则，即便最终的结果跑不了排排坐，分果果，也得想办法从对立身上多拉一块肉下来。
他微微眯起眼睛，饶有兴致地打量着谢海峰的脸色，缓缓摇头，“实在不好意思，郑行长亲口许诺过，综合楼项目已经是兄弟嘴边的肉了。”
这也不行，那也不行，以谢海峰的涵养也难免有点动容，他深深地吸了口气，沉声道：“明人不说暗话，大家实力相差无几，各显其能地争来争去，就算为了平衡，县领导也不可能把这俩项目全交给你或我一个人去做，既然你有把握拿下农行的项目，那商城的项目，还是请老弟退让一步，我谢某人做了这么多年生意，不是不懂人情世故的雏儿！”
杨昆也不去理会他话里的讥讽，只是微笑着问：“有什么人情，不妨说来听听？”
谢海峰眯着眼睛看他，“太极文化广场的建设费用，我给你免三分之一！”
杨昆闻言一愣。
自从拿到设计方案之后，在太极广场的建设过程方面，他就从来没插过一句嘴，甚至连面都懒得露一下，反正就许诺了100万，任那帮人可着劲地折腾去，相对而言，造价比广场本身高出一倍还多的32套联排小别墅才是他关心的重点。
万万没想到，广场的施工工程居然就是谢海峰的公司承揽的。
虽然无伤大雅，但站在商业情报搜集的角度来说，就在自己眼皮子底下发生的事居然给忽略过去，这个失误简直是不可饶恕。
势在必得？
杨昆笑得愈发开心，“那咱们可以算是同类了，我这人认准的事，也是不达目的誓不罢休呢。”
谢海峰皮笑肉不笑地问：“听口气，杨总是想跟我老谢掰掰手腕子喽？”
杨昆撇撇嘴，“从小到大，我掰手腕子还没怎么输过呢！”
谢海峰眯着眼睛说：“做生意讲究做熟不做生，我在这一行摸爬滚打了这么些年，才积攒了些许经验和人脉，不知杨总你的倚仗又是什么？”
杨昆仰起鼻孔，“无他，唯钱多尔！”
谢海峰的眼皮子微不可察地跳了两下，“杨总身家丰厚，我老谢自愧不如，不过要同时运作眼前这俩项目，倒还难不倒我，单就这一点来说，你的优势似乎并不明显。”
“果真如此的话，咱们还有见面的必要么？”杨昆笑得像只刚偷到鸡的小狐狸，“谢总的海荣地产各方面都远胜于我，倘若不是手头可供调用的资金不太充裕，恐怕早就把标准件商城和农行综合楼两个项目尽数纳入囊中了吧？”
谢海峰眼睑一抽，还未答话，杨昆又补充道：“我在这里大胆地猜测一下，海荣地产现有的资金并不足以同时运作两个项目，充其量也只能做一个、占一个，而你之所以急于启动标准件商城计划，目的应该是想借这个投资相对较小的项目快速回笼资金，或者干脆用其向农行作抵押，再用农行的专项贷款来继续综合楼项目，对不对？”
一针见血的分析，说得谢海峰耸然动容。
“假如没有我半路跳出来搅局的话，以谢总的人脉和手段，这个计划可以说是十拿九稳，至不济，也能保住标准件商城的项目。”对方脸上细微的表情变化逃不过杨昆的眼睛，他得意地笑笑，趁热打铁道：“借用一下谢总的思路，假如我先把农行综合楼的项目拿到手里，再掉过头来全力竞争标准件商城，不知谢总你又有几分胜算？”
“厉害、厉害！”谢海峰叼着雪茄，鼓掌大笑，“人都说杨总虽然年轻，却极富商业天份，以前还觉得这话多少有些夸大，今天听君一席话，才知此言非虚，甚至还不足以形容杨总的成功之处。”
杨昆淡淡一笑，“谢总过奖。”
口不由心地夸赞了几句，谢海峰也理清了思路，一脸坦诚地笑道：“跟杨总开个玩笑，切勿当真，我巴巴地找上门，也绝不是来跟你打擂台的，大家都是生意人，求财不是求气，再说两虎相争，必有一伤，争个你死我活，互相压价，谁也赚不到钱，何必呢，何苦呢？”
“老狐狸，脸色变得倒快！”杨昆腹诽了一句，摊手问道：“谢总的意思是？”
“论资金，我没你雄厚，论资质、经验，你没我老到，论人脉关系，咱们不相上下。”谢海峰微微一笑，“如果我说，咱们谁也没有绝对的把握同时拿下这俩项目，想必杨总应该没什么异议？”
什么意思，煮酒论英雄么？
杨昆心里微微一晒，不予置评，静候他的下文。
谢海峰似乎完全忘掉了刚才剑拔弩张的紧张气氛，满面春风地建议道：“坦白说吧，我今天来的目的，其实还是想跟杨总你合作，不过要换一种方式。”
杨昆问：“什么方式？”
谢海峰说：“你出资金，我来运作，利润均分。”
杨昆目光一凝，“谢总的意思，是让我甩开建筑公司，跟你合作？”
“没错！”谢海峰点点头，“建筑公司早已资不抵债，只剩下一张空壳而已，说句心里话，我连他们欠的那点尾款都没打算能要回来，与其将资金和精力投到那个无底洞里，倒不如咱们强强联手，共图大事，不知杨总意下如何？”
杨昆没有急着答话，而是把抽了没几口的雪茄放到烟灰缸上，双手环胸而抱，靠在椅背上沉吟不语。
站在商业运作的角度，对方的提议无可厚非。
商场诡诈多变，没有绝对的敌友之分，在利益的驱使下，敌人可以变成朋友，盟友也可能倒戈相向。
做生意讲究追求利益最大化，和经验丰富、实力出众、人脉雄厚的海荣地产结盟，无疑比和举步维艰的建筑公司合作要理想得多。
唯一的顾虑，在于谢海峰的提议究竟有几分诚意。
现在形势比人强，他不得不低头，等到时过境迁，谁也不敢保证他的许诺能否兑现。
联想到其身后的利益集团及一贯的利益分配方式，杨昆不得不将各种可能性都全盘考虑在内。
从概率学的角度来分析，跳坑的可能性更高一些。
他做生意的优势在于先知先觉，论起尔虞我诈，他自忖还不是这帮老江湖的对手。
见他面色平静如水，以谢海峰的精明，也猜不透他心中所想，便顺着自己的思路说道：“我再跟你透个底，在商城这个项目上，所谓的1500万，不过是纸面上的数字，实际造价连1000万也到不了，这多出来的几百万，其用途想必杨总也清楚？”
杨昆微微点头，“大致猜得出来。”
“这就是症结所在了。”谢海峰喷出一股浓浓的烟柱，不无自得地道：“杨总刚刚入门，即便知道这笔钱的用途，也不一定了解这笔钱具体该怎么用，我老谢就不一样了，同样的项目，交给我来运作，不敢说事半功倍，起码也能省个百八十万的香火钱出来。”
杨昆不以为然地笑笑，“百八十万而已，股市上随便转一圈就回来了。”
谢海峰的笑容僵在了脸上，“杨总的意思是……”
杨昆目不转睛地和他对视着，以极缓慢的语速说道：“别人都说商人重利轻义，我却不敢苟同，人活一世，草木一秋，对于现在的我来说，名声远比金钱更重要，答应朋友的事，不敢轻易反悔。”
不愧是见多识广的老江湖，听出他的言外之意，谢海峰只是愣了不到半秒钟，脸上便重新堆起了笑容，“应该的，应该的，做生意嘛，当以诚信为本，话说回来，咱们即便做不成朋友，却也不一定非要做敌人，依我看，咱们大道如天，各行一边，怎么样？”
杨昆耸耸肩膀，“我读书少，谢总不妨明言。”
“都到这个份上了，我索性把话说在明处，易阳就这么大的盘子，够实力竞争这俩项目的，唯你我而已。”谢海峰指指他，再指指自己，“简而言之一句话，农行的项目归你，商城归我，咱们各做各的，互不干涉，甚至可以分工合作，互惠互助也说不定？”
“想法不错，只可惜……”杨昆状似悠闲地往椅背上一靠，冷不丁地转过话题：“到目前为止，我手头最主要的生意是什么，想必谢总应该有所耳闻？”
看着院里堆积如山的线材，谢海峰试探着问道：“钢材贸易？”
“着啊！”杨昆一拍大腿，“我卖的是线材，全易阳村有一半以上的标准件厂家都是我的客户，要建标准件商城，这不是我的老本行吗？”
谢海峰的眼角微微抽搐了一下，“那，咱们再打个商量，我把商城让给你，你退出农行综合楼的竞争如何？”
兜了大半天圈子，总算听到这句话了。
杨昆险些就一口答应下来。
转念一想，这老狐狸办事不可能这么容易妥协，一让再让，恐怕还是以试探的意味居多。
他决定再摸摸对方的底线。
本着有便宜不占王八蛋的原则，即便最终的结果跑不了排排坐，分果果，也得想办法从对立身上多拉一块肉下来。
他微微眯起眼睛，饶有兴致地打量着谢海峰的脸色，缓缓摇头，“实在不好意思，郑行长亲口许诺过，综合楼项目已经是兄弟嘴边的肉了。”
这也不行，那也不行，以谢海峰的涵养也难免有点动容，他深深地吸了口气，沉声道：“明人不说暗话，大家实力相差无几，各显其能地争来争去，就算为了平衡，县领导也不可能把这俩项目全交给你或我一个人去做，既然你有把握拿下农行的项目，那商城的项目，还是请老弟退让一步，我谢某人做了这么多年生意，不是不懂人情世故的雏儿！”
杨昆也不去理会他话里的讥讽，只是微笑着问：“有什么人情，不妨说来听听？”
谢海峰眯着眼睛看他，“太极文化广场的建设费用，我给你免三分之一！”
杨昆闻言一愣。
自从拿到设计方案之后，在太极广场的建设过程方面，他就从来没插过一句嘴，甚至连面都懒得露一下，反正就许诺了100万，任那帮人可着劲地折腾去，相对而言，造价比广场本身高出一倍还多的32套联排小别墅才是他关心的重点。
万万没想到，广场的施工工程居然就是谢海峰的公司承揽的。
虽然无伤大雅，但站在商业情报搜集的角度来说，就在自己眼皮子底下发生的事居然给忽略过去，这个失误简直是不可饶恕。