第二十九章 商人的未来
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“各位兄长，超级市场合作以来，林某十分感谢兄长们的照顾和付出，新年伊始，林某摆下简单的酒席，也正是想跟大家一起聚聚。我先敬大家一杯！”林枫率先举杯，暖场说道。
一众股东立刻轰然应诺，举杯应和。
林枫再连倒两杯酒，分别祝超级市场未来更繁荣、股东们家庭更和美，自然全都干了。
酒过三轮，林枫直接进入了主题：“超级市场的成绩摆在大家面前，我就不说了，今天只说超级市场的未来。刚才，方店长也跟我讲了，新开的市场在想方设法跟我们竞争，大家认为我们怎么该如何应对？”
宣州制笔世家的诸葛田连喝三杯酒，脸色有些发红，大声说道：“林大人，不能就这么算了，我认为应该利用郑王的威势，彻底收拾这些拾人牙慧者！”
“我觉得硬来不行，能成立市场者非富即贵，都是有根基之人，且这样必对郑王的名声有影响。”诸葛田旁边的谢钧方大声说道。
谢家在饶州浮梁县（后世景德镇）世代制瓷，也曾借用过官府力量打击过竞争对手，但最终的结果几乎是两败俱伤，所以对这种方式不太感冒，他随后提出了自己的想法，“市场上的事情应该用市场上的方式来解决。我建议大家牺牲一些利润，咱们用超低价战略将他们全部打垮！”
“这样的话，也是伤敌一千自伤八百！我建议以其人之道还治其人之身，咱们也暗中放一些风出去，让对方不得安宁。”经营水波绫织的华家华胜飞摇头晃脑地说道。
其他人也大声争论起来。
待声音稍落，林枫轻声说道：“先给大家透露一个好消息，前段时间林某率兵到了楚国，成功解决了楚国的内乱。经过林某的努力，楚国的广大市场也将向大唐展开，大家的生意以后完全可以顺利做到楚国去。”
林大人又立下了大功劳，楚国的市场以后可以大展拳脚，这其实是两个好消息啊！
在座的人都是精明透顶之人，立刻起身向林枫敬酒道喜。
林枫连喝两杯酒，示意大家坐下说话。
“今天是元正日，本该是只谈高兴的事儿，但林某一直思虑纠结一个问题，我们作为一名商人，我们的未来，每一位商人的未来在哪里？”林枫敛去了微笑，沉声说道，并指指在座的每一位，看着大家面上的笑容敛去，方才接着说道，“自古以来，为什么从来是富不过三代，为什么传世的商业大家族没有几个？当初富若陶朱公，贵若吕不韦，现在，他们的后人在哪里？”
陶朱公，也就是春秋时期的帮助越国勾践成霸的范蠡，他功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，期间三次经商成巨富，然后三散家财，自号陶朱公，乃中国儒商之鼻祖，后人尊称为“商圣”。而吕不韦，是战国末年著名商人、政治家、思想家，“往来贩贱卖贵，家累千金”，但他一生最得意的一笔大买卖却是结识秦流亡公子赢异人并资助其回国即位，从而成功实现个人由商从政的历史性转变，一度官至秦朝相国，组织门客编写了著名的《吕氏春秋》。
林枫的话在这些商人心中激起了滔天波lang，大家全部放下了酒杯，不少人的脸凝重起来。是啊，几千年来都是士农工商的社会阶层，连吕不韦那样富且贵的人都没有落个好下场，反而累及后人，自己这样的小商人将来怎么办？
林枫很满意这个效果，继续说道：“关于市场竞争的问题，我想再给大家讲一件小事。我率军与南汉军队在桂管地区打了一场仗，此后在桂管地区试着实施了夷汉盟约，我感觉这种盟约在商业上也有相通、可借鉴之处。”
随后，林枫将夷汉盟约的前前后后一一讲出，有几个更机灵股东的脸色立刻亮了起来。
“分析一下夷汉盟约的成功建立，说到底凭什么？无非是互相平等、利益均沾、合作双赢罢了。我把夷人和汉人摆到了相等的位置上，夷汉之间的矛盾根源不存在了，大家有事情可以在明面上争辩讨论，林某相信，桂管地区以后不会再有夷汉之间的大冲突。”林枫不紧不慢地分析起来。
好多人已经想通了其中的决窍，不住地点头。
林枫自饮了一杯酒，接着说道：“再回到我们的市场竞争问题上来。在林某看来，只所以自古以来商人世家不能传世百年千年，除了变幻莫测的政治风云外，还跟大家互相恶意竞争，彻底乱了市场秩序，弄得天怒人怨有关。”
林枫摆的也是事实，从古到今，中国同行商人应用最多最广泛的竞争手段无非是价格战或者给对方下绊子，但最后呢，整个行业商业环境恶化，朝野百姓憎恶，最终谁也没有落了好。
今天能坐到这里的商人都是从商战中冲杀过来的，自然对恶性竞争心有余悸，不由地再度点头。
林枫大声说道：“在林某看来，这其实是一个格局问题。如果你的眼界很窄，眼睛只盯着身边的对手，只看到一个金陵城，忘了还有更远处的潭州、东京、清源军，说得直白不好听些，你的格局只能算说是鼠目寸光，毫无远见。”
林枫犀利的言语立刻让刚才提出解决方法的几个人低下了头。
“最高级、最上乘的竞争策略是什么？是永远让对方跟不上，学不会，做不到！”林枫站起身来，指着席间的李升，大声说道，“为什么李家墨会被称为‘天下第一墨’，无人能比？正是因为李家专一心于制墨，心无旁骛，精益求精。
所以，林某认为，大家要想永远立足于不败，让竞争对手无法撼动半分，首先第一条，专心将你的商品品质、质量、水平做到天下第一，这才是最基础的取胜之道！
其次，将你的服务做到天下第一！客官想到的，你已经做到了，客官没有想到的，你也想到了，才算抓好了服务，才能永远抓住客户的心！
最后，也是影响所有人未来的关键一点，将你所在的行业做成一个可以永远健康发展的行业。即使你将竞争对手打败了，但你没有了竞争者，也失去了自我提升的动力，这个行业离灭亡也不远了。如果可以全力将整个行业从本来的一个碗拓展到一个桶、一个缸，甚至一个池塘、一条河、一片海，岂不是每一个人都可以纵横驰骋？”
说到这里，林枫停了一下，让这些股东们好好想想这个道理。等他看到不少人露出沉思的神色，甚至连连点头时，方才接着说下去：
“林某有个提议，咱们这些股东可不可以联合起来，由郑王与在下出面牵头，与其他市场的主家坐下来，进行一次夷汉盟约者的谈判，共同订立一个超级市场行业自律规范条例？探讨确定大家有什么是可以联合做的，有什么是大家不能做的，共同为这个行业创造一个健康发展的环境？”
林枫盯着现场的每一个人，大声说道：“现在，依照咱们的规矩，请大家举手表决林某的这个提议！
在林枫凌厉的目光逼视下，近乎一半的股东立刻举起手来，现场的其他股东也一个个地将右手举了起来。
“好，此提议通过。明日起，请张跃文代表林某出面邀请，正月初三午时我们在秦淮河边鸣翠楼举行一次行业大会！”林枫意气风发地说道。
“各位兄长，超级市场合作以来，林某十分感谢兄长们的照顾和付出，新年伊始，林某摆下简单的酒席，也正是想跟大家一起聚聚。我先敬大家一杯！”林枫率先举杯，暖场说道。
一众股东立刻轰然应诺，举杯应和。
林枫再连倒两杯酒，分别祝超级市场未来更繁荣、股东们家庭更和美，自然全都干了。
酒过三轮，林枫直接进入了主题：“超级市场的成绩摆在大家面前，我就不说了，今天只说超级市场的未来。刚才，方店长也跟我讲了，新开的市场在想方设法跟我们竞争，大家认为我们怎么该如何应对？”
宣州制笔世家的诸葛田连喝三杯酒，脸色有些发红，大声说道：“林大人，不能就这么算了，我认为应该利用郑王的威势，彻底收拾这些拾人牙慧者！”
“我觉得硬来不行，能成立市场者非富即贵，都是有根基之人，且这样必对郑王的名声有影响。”诸葛田旁边的谢钧方大声说道。
谢家在饶州浮梁县（后世景德镇）世代制瓷，也曾借用过官府力量打击过竞争对手，但最终的结果几乎是两败俱伤，所以对这种方式不太感冒，他随后提出了自己的想法，“市场上的事情应该用市场上的方式来解决。我建议大家牺牲一些利润，咱们用超低价战略将他们全部打垮！”
“这样的话，也是伤敌一千自伤八百！我建议以其人之道还治其人之身，咱们也暗中放一些风出去，让对方不得安宁。”经营水波绫织的华家华胜飞摇头晃脑地说道。
其他人也大声争论起来。
待声音稍落，林枫轻声说道：“先给大家透露一个好消息，前段时间林某率兵到了楚国，成功解决了楚国的内乱。经过林某的努力，楚国的广大市场也将向大唐展开，大家的生意以后完全可以顺利做到楚国去。”
林大人又立下了大功劳，楚国的市场以后可以大展拳脚，这其实是两个好消息啊！
在座的人都是精明透顶之人，立刻起身向林枫敬酒道喜。
林枫连喝两杯酒，示意大家坐下说话。
“今天是元正日，本该是只谈高兴的事儿，但林某一直思虑纠结一个问题，我们作为一名商人，我们的未来，每一位商人的未来在哪里？”林枫敛去了微笑，沉声说道，并指指在座的每一位，看着大家面上的笑容敛去，方才接着说道，“自古以来，为什么从来是富不过三代，为什么传世的商业大家族没有几个？当初富若陶朱公，贵若吕不韦，现在，他们的后人在哪里？”
陶朱公，也就是春秋时期的帮助越国勾践成霸的范蠡，他功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，期间三次经商成巨富，然后三散家财，自号陶朱公，乃中国儒商之鼻祖，后人尊称为“商圣”。而吕不韦，是战国末年著名商人、政治家、思想家，“往来贩贱卖贵，家累千金”，但他一生最得意的一笔大买卖却是结识秦流亡公子赢异人并资助其回国即位，从而成功实现个人由商从政的历史性转变，一度官至秦朝相国，组织门客编写了著名的《吕氏春秋》。
林枫的话在这些商人心中激起了滔天波lang，大家全部放下了酒杯，不少人的脸凝重起来。是啊，几千年来都是士农工商的社会阶层，连吕不韦那样富且贵的人都没有落个好下场，反而累及后人，自己这样的小商人将来怎么办？
林枫很满意这个效果，继续说道：“关于市场竞争的问题，我想再给大家讲一件小事。我率军与南汉军队在桂管地区打了一场仗，此后在桂管地区试着实施了夷汉盟约，我感觉这种盟约在商业上也有相通、可借鉴之处。”
随后，林枫将夷汉盟约的前前后后一一讲出，有几个更机灵股东的脸色立刻亮了起来。
“分析一下夷汉盟约的成功建立，说到底凭什么？无非是互相平等、利益均沾、合作双赢罢了。我把夷人和汉人摆到了相等的位置上，夷汉之间的矛盾根源不存在了，大家有事情可以在明面上争辩讨论，林某相信，桂管地区以后不会再有夷汉之间的大冲突。”林枫不紧不慢地分析起来。
好多人已经想通了其中的决窍，不住地点头。
林枫自饮了一杯酒，接着说道：“再回到我们的市场竞争问题上来。在林某看来，只所以自古以来商人世家不能传世百年千年，除了变幻莫测的政治风云外，还跟大家互相恶意竞争，彻底乱了市场秩序，弄得天怒人怨有关。”
林枫摆的也是事实，从古到今，中国同行商人应用最多最广泛的竞争手段无非是价格战或者给对方下绊子，但最后呢，整个行业商业环境恶化，朝野百姓憎恶，最终谁也没有落了好。
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林枫大声说道：“在林某看来，这其实是一个格局问题。如果你的眼界很窄，眼睛只盯着身边的对手，只看到一个金陵城，忘了还有更远处的潭州、东京、清源军，说得直白不好听些，你的格局只能算说是鼠目寸光，毫无远见。”
林枫犀利的言语立刻让刚才提出解决方法的几个人低下了头。
“最高级、最上乘的竞争策略是什么？是永远让对方跟不上，学不会，做不到！”林枫站起身来，指着席间的李升，大声说道，“为什么李家墨会被称为‘天下第一墨’，无人能比？正是因为李家专一心于制墨，心无旁骛，精益求精。
所以，林某认为，大家要想永远立足于不败，让竞争对手无法撼动半分，首先第一条，专心将你的商品品质、质量、水平做到天下第一，这才是最基础的取胜之道！
其次，将你的服务做到天下第一！客官想到的，你已经做到了，客官没有想到的，你也想到了，才算抓好了服务，才能永远抓住客户的心！
最后，也是影响所有人未来的关键一点，将你所在的行业做成一个可以永远健康发展的行业。即使你将竞争对手打败了，但你没有了竞争者，也失去了自我提升的动力，这个行业离灭亡也不远了。如果可以全力将整个行业从本来的一个碗拓展到一个桶、一个缸，甚至一个池塘、一条河、一片海，岂不是每一个人都可以纵横驰骋？”
说到这里，林枫停了一下，让这些股东们好好想想这个道理。等他看到不少人露出沉思的神色，甚至连连点头时，方才接着说下去：
“林某有个提议，咱们这些股东可不可以联合起来，由郑王与在下出面牵头，与其他市场的主家坐下来，进行一次夷汉盟约者的谈判，共同订立一个超级市场行业自律规范条例？探讨确定大家有什么是可以联合做的，有什么是大家不能做的，共同为这个行业创造一个健康发展的环境？”
林枫盯着现场的每一个人，大声说道：“现在，依照咱们的规矩，请大家举手表决林某的这个提议！
在林枫凌厉的目光逼视下，近乎一半的股东立刻举起手来，现场的其他股东也一个个地将右手举了起来。
“好，此提议通过。明日起，请张跃文代表林某出面邀请，正月初三午时我们在秦淮河边鸣翠楼举行一次行业大会！”林枫意气风发地说道。