第八十二章 开始扩张
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在江浙省第二发达城市汶州市中心的一处酒楼下，一辆挂着江a66666的奥迪和两辆桑塔纳并排停在一起。
座位上，秦然以及江南地产公司高层赫然在列。刚回国的秦然，处理完几个小议题后，就召集大家外出考察市场。
“那么快？”
周志东得知消息的第一反应。
“嗯，天下武功唯快不破。我们起步都已经晚了，不快点如何赶上别人，五年长三角前三可不是那么简单动动嘴就可以做到。”
扩张是肯定的，但第一站到底选择哪里，是省内地级市，还是省外重镇沪东市呢？秦然一时下不了决心，把问题抛给了手下高管们讨论。
“沪东市竞争激烈，许多国内大开发商都进驻。我们如今在江州立足未稳，贸然去那边恐怕有些艹之过急。”
“在省内的话，我们公司已经打出了一定名头，政斧关系方面也熟络一些，面临的竞争也小。可以先走农村包围城市的道路，待实力足够时再当过江龙。”
陈浩和龚慧芸的意见是反对到沪东市去。
“沪东市作为国内第一大都市，从战略来说属于兵家重地，不得不争。要是我们能在沪东市立足，那么国内其他地方就不足为惧。说实话，我是很想到沪东市去拼一把。不过，秦总的意思是第一站选择在哪里？并没有说不去沪东市，只是时间先后问题。那我就赞同老陈和芸姐的意见，先把省内的基础打好，有了根据地大本营，咱们进可攻退可守。”
周志东的意思也是先在省内站稳脚跟。
既然手下都一致同意先在省内扩张，这一次秦然没有再上演舌战群雄，他点头接受了把江浙省作为根据地扩张的建议。
于是，三辆车一起开往有“小香港”之称的汶州，江南地产扩张的第一站就定于此。
看着楼下大道上来来往往的小车，周志东不禁感叹道。
“繁华程度似乎比江州要更热闹一些，我们刚在城区兜了一圈，看来这里的确是未经开发的沃土。”
“1800元/平的均价看上还有很大的上涨空间。因为汶州的家庭年收入要比江州高出8000元，对比之下楼市有很大的发展潜力。”
连一向谨慎的财务主管龚慧芸都开口赞同。
这时，李德盛的手机响了，他拿起电话报了包厢名，等待约定好的客人上来。
不一会，两位中年男子推开了包厢大门。他们是经陆有财介绍，在汶州当地有名的地下资金头面人物。
寒暄一番后，大家纷纷继续落座。
“听陆老板说你们手上有一块地准备出手？”
秦然开口问道，这是他此行目的之一。
“对，手续没有问题，是一位老板无力偿还贷款在一年前顶给我们的。就在那里，你从窗户看过去的那一片空地都是。”
怪不得秦然选中这里为午餐地点，原来还存了这般心思，刚好可以直观看到土地的全景。
“土地的用途是？”
工业用地和住宅用地，价格可是差了好远。周志东站在窗边，头也不回问道。
“工业用地。”
声音一下弱了下去，估计对方也知道工业用地现在不抢手。江南地产他们当然知道，现在在江浙省内名声不凡。做他们这行，信息很关键，来之前就基本调查过秦然公司公开的情况。知道江南地产财大气粗，经常一掷千金拿地。
现在住宅市场有复苏的迹象，所以这块地不少当地老板都来看过，但一听说是工业用地就打了退堂鼓，一直没能出手。
占地120亩，作价4000万。
从工业用地来讲，确实挺贵，但要从住宅用地讲，又很便宜。要是买下，有能力转变土地用途来开发房地产楼盘，这也是一笔很划算的生意。
“坦白来讲，我是有一些兴趣，要是价格方面再便宜一点，说不定我会更感兴趣。”
听了秦然的话，两名中年人互相看了一眼，这块地握在手上大半年了。做他们这行，还是喜欢现金握在手中感觉多一些，不少合伙的股东已经催他们赶紧处理掉这地，回笼资金抹平账目。
“我们要回去跟其他合伙人商量下，到时给你答复。”
送走两位中年人，龚慧芸有些不解道。
“位置很不错，就是工业用地的话，我们拿了也没有多少用途！”
“工业用地确实没什么用途，但要是住宅用地的话，就一切不同了。下午我们和汶州市长会面，可以好好探讨一下这个问题。”
这一次来汶州考察，秦然找到了罗援朝，让他帮忙和汶州这边牵线搭桥一下。大投资商准备到汶州考察，又有江州常委介绍，当然市长要抽出时间来接待一下。
下午两点，在汶州市政斧宽敞明亮的会客厅，市长刘明军会见了秦然一行。
秦然代表江南地产表示出有意愿投资汶州，市长刘明军表示欢迎，并亲自向秦然推介了几块汶州市即将公开拍卖的土地。江州火爆的土地拍卖市场，当然让省内其他地市也羡慕不已，并不宽裕的地方政斧们就等着土地出让金填饱肚子。
在秦然保证三年投入20亿的大手笔下，市长刘明军关上门，和秦然达成了一系列投资协议。
一、秦然承诺参加汶州市的土地拍卖，并以不低于底价拿下至少两块地。
二、三年内投入20亿资金在汶州市开发楼盘。
三、汶州市政斧将给以江南地产一定的费用减免和税收优惠。
四、120亩工业用地将转为住宅用地。
汶州想学江州土地拍卖，但毕竟只是国内三线城市，所以第一次拍卖会需要大投资商江南地产来帮忙托盘。而且有了江南地产进入，能带动其他外来投资商前来汶州发展。20亿的地产投入，初步可以带动上百亿的gdp增值。
既然政斧这边谈妥，那么那块工业用地，秦然当然是等着别人送上门。
果然，晚上汶州的两名中年人来到秦然下榻的酒店，他们给出了3900万的开价，秦然当然得还价。到菜市场买几毛钱青菜还得还上半天，几千万的地皮当然值得浪费一些口水。最后3800万成交，双方都皆大欢喜，你看动动嘴就值了100万，傻子都会算的道理。
生意一码归一码，土地的交易了结，但秦然还有交易和他们谈。
“雷老板，我们到时进军汶州市场，需要大量的资金支持，不知道你们有没有兴趣？”
两人中，秦然已经知道是以叫雷平福的中年人为首。
“哈哈，像秦总这样的大客户，我们当然是很有兴趣。”
把烫手山芋刚甩掉，雷平福显得很高兴，他见秦然主动提及本行，怎么可能放过。
再次经过谈价还价，2个亿资金，利息和银行保持一致，雷平福答应了向秦然提供为期一年的借贷。资金交付定在汶州市土地拍卖会前三天。
汶州果然发达，雷平福一出手就是2个亿，比陆有财要阔气多了。
虽然达成交易，但还有过户手续需要办理，龚慧芸和手下就留下来处理。顺便她们还负责在当地注册成立江南地产汶州分公司，今后汶州开发都将挂在分公司的名目下。
由于汶州离江州挺远，走高速几乎都要四个小时，所以这边的分公司经理需要有独当一面能力。秦然意属的人选就是陈浩，这位一直跟着自己打江山的老臣，因此他单独找陈浩谈了一次话。
“陈叔，你跟着我也挺久，你曾说过跟着我见了大世面就不枉此生。现在汶州这边，我想让你担任分公司经理一职，汶州分公司对我们公司的重要姓不用我再多说。这次能让你有独当一面的机会，见识更多的大场面，算是我对你承诺的回报。在西子湾你已经有足够的艹作经验，基本上只需照搬过来即可。放心，你背后还有我们在江州的母公司替你撑腰。”
从工程部主管到汶州分公司经理，毫无疑问陈浩是升官了，因为负责的领域都增加了许多，手中权限有增加不少。工程部只需管好工程就好，现在到了汶州主事，除了工程还有方方面面的关系要打点。对陈浩来说，也是一次挑战。秦然能这般信任自己，陈浩也很感动，毕竟能有大展宏图的机会对人来说很宝贵。
“我一个小技术人员能混到分公司经理职位，早已出乎我以前的人生预期规划。既然跟着你混，现在需要我到汶州去，我肯定义不容辞，望能不辱使命。老骥伏枥，志在千里，多谢你能给我这样一展拳脚的机会。”
陈浩除了专业技能出众外，还有一个突出的特点就是讲义气，不然他也不会在秦光宗走后继续留下辅佐秦然。
“我对你只有两个要求，一是顺利完成在汶州的项目；二是培养好你的接班人。因为以后还有许多疆土需要你去开拓，比如咱们说过的天京。你在汶州只是过渡，我希望你能明白这点。”
要让人心甘情愿干活，总要画下大饼给人期望，何况秦然的大饼都是将来能吃得到的。
“你有什么要求？”
这时到陈浩可以讨价还价的时候。
“我想让魏东过来帮忙，还有在江州公司里选几个人过来。”
一个好汉三个帮，光靠陈浩一个人肯定不行，他已经开始琢磨要带那些人过汶州。
汶州分公司肯定要在当地招人，但骨干肯定还得是从江州总公司空降。
“行，我答应你的要求，来的人待遇提高一倍。”
秦然一口就答应了陈浩的要求。
回到江州，秦然应约来到魏东的宿舍。他曾说过要来看看魏东的宝贝儿子，所以这次特地过来，顺便再和魏东谈谈到汶州的问题。
魏东的老婆短发，生了小孩后身材有些发福，见到戴着眼镜的秦然很是热情，急忙泡茶给他。
多亏了秦然，她和魏东才能结合在一起，所以她一直都对秦然抱有感恩之情。
“你们结婚和生小孩我都没来得及表示，今天趁机都补上。”
秦然拿出一个五千块的红包，递给了魏东老婆。
“这……”
魏东老婆不敢收，看了看自家老公的脸色，见魏东点头示意她才敢接过红包。
“太谢谢，你帮了我们夫妻俩这么多。”
“没事，举手之劳。魏东也帮了我不少，来，让叔叔抱一抱。”
秦然伸开双手向正在魏东怀中的小朋友说道。
“唔——”
小朋友看了看，不想跟秦然，转头就朝他爸爸的怀里钻去。
“小孩子怕生，像我小时一模一样。”
魏东见状，出来打圆场道。
“哈哈，没事，说明我长得不够亲切。”
魏东的丈母娘也跟了过来，帮忙带小孩，她正在厨房帮忙做饭。秦然进门，她正炒菜没来得及出来迎接，现在完事出来一看到女儿手中的大红包就一阵窃喜。
“秦总，您可比电视上见到还年轻。”
老人家比年轻人要有眼色，她知道秦然是贵人，不能得罪净说好话。
“哟，原来阿姨也到江州来帮忙了。刚才我闻到厨房味道那么香，还说是谁的手艺那么好！”
礼尚往来，夸赞几句别人费不了什么口水，还能使互相间关系融洽，何乐而不为。
秦然不喜欢吃辣，所以晚餐基本就是粤菜模式，清淡爽口为主。
“来，这杯我敬你，荣升汶州分公司副经理。”
魏东已经知道陈浩开口要他去帮忙，老板秦然也点头同意，任命已经确定，只是没有来得及和家里人说。
那么快就升官了？
互相看了一眼，魏东丈母娘和老婆都有些意外。
“谢谢秦总的提携。”
举起杯，魏东和秦然碰了一小下。
“年薪十万，公司配一辆车和一套房给你，到时你可以接家人过去一起住。干得好的话，奖金另算。”
秦然故意在魏东丈母娘和老婆面前公布了待遇，为魏东好好长一次脸。男人功成名就，锦衣不夜行，不正是为了在家里人面前露一把嘛。
哇——
魏东丈母娘心里已经乐开了花，心想幸好当初同意了傻女儿嫁给这个闷头闷脑不爱出声的穷小子。现在时来运转，一下子升官又发财的，真是幸福来敲门挡都挡不住。魏东老婆倒是眼眶里有泪水在微微打转，自家老公终于有出息，不枉费自己一直跟着他。想到这，她不由抱紧了正在怀里的儿子，然后再深情望向自己老公。
“放心，我一定不会让你失望。”
在丈母娘面前沉积以久的怨气一下子消退，魏东此刻感觉到很爽，今天秦然真是给了他天大的面子。
恩威并重，方是御人之道。不管是有心还是无心，秦然都慢慢做到了这一点。
在江浙省第二发达城市汶州市中心的一处酒楼下，一辆挂着江a66666的奥迪和两辆桑塔纳并排停在一起。
座位上，秦然以及江南地产公司高层赫然在列。刚回国的秦然，处理完几个小议题后，就召集大家外出考察市场。
“那么快？”
周志东得知消息的第一反应。
“嗯，天下武功唯快不破。我们起步都已经晚了，不快点如何赶上别人，五年长三角前三可不是那么简单动动嘴就可以做到。”
扩张是肯定的，但第一站到底选择哪里，是省内地级市，还是省外重镇沪东市呢？秦然一时下不了决心，把问题抛给了手下高管们讨论。
“沪东市竞争激烈，许多国内大开发商都进驻。我们如今在江州立足未稳，贸然去那边恐怕有些艹之过急。”
“在省内的话，我们公司已经打出了一定名头，政斧关系方面也熟络一些，面临的竞争也小。可以先走农村包围城市的道路，待实力足够时再当过江龙。”
陈浩和龚慧芸的意见是反对到沪东市去。
“沪东市作为国内第一大都市，从战略来说属于兵家重地，不得不争。要是我们能在沪东市立足，那么国内其他地方就不足为惧。说实话，我是很想到沪东市去拼一把。不过，秦总的意思是第一站选择在哪里？并没有说不去沪东市，只是时间先后问题。那我就赞同老陈和芸姐的意见，先把省内的基础打好，有了根据地大本营，咱们进可攻退可守。”
周志东的意思也是先在省内站稳脚跟。
既然手下都一致同意先在省内扩张，这一次秦然没有再上演舌战群雄，他点头接受了把江浙省作为根据地扩张的建议。
于是，三辆车一起开往有“小香港”之称的汶州，江南地产扩张的第一站就定于此。
看着楼下大道上来来往往的小车，周志东不禁感叹道。
“繁华程度似乎比江州要更热闹一些，我们刚在城区兜了一圈，看来这里的确是未经开发的沃土。”
“1800元/平的均价看上还有很大的上涨空间。因为汶州的家庭年收入要比江州高出8000元，对比之下楼市有很大的发展潜力。”
连一向谨慎的财务主管龚慧芸都开口赞同。
这时，李德盛的手机响了，他拿起电话报了包厢名，等待约定好的客人上来。
不一会，两位中年男子推开了包厢大门。他们是经陆有财介绍，在汶州当地有名的地下资金头面人物。
寒暄一番后，大家纷纷继续落座。
“听陆老板说你们手上有一块地准备出手？”
秦然开口问道，这是他此行目的之一。
“对，手续没有问题，是一位老板无力偿还贷款在一年前顶给我们的。就在那里，你从窗户看过去的那一片空地都是。”
怪不得秦然选中这里为午餐地点，原来还存了这般心思，刚好可以直观看到土地的全景。
“土地的用途是？”
工业用地和住宅用地，价格可是差了好远。周志东站在窗边，头也不回问道。
“工业用地。”
声音一下弱了下去，估计对方也知道工业用地现在不抢手。江南地产他们当然知道，现在在江浙省内名声不凡。做他们这行，信息很关键，来之前就基本调查过秦然公司公开的情况。知道江南地产财大气粗，经常一掷千金拿地。
现在住宅市场有复苏的迹象，所以这块地不少当地老板都来看过，但一听说是工业用地就打了退堂鼓，一直没能出手。
占地120亩，作价4000万。
从工业用地来讲，确实挺贵，但要从住宅用地讲，又很便宜。要是买下，有能力转变土地用途来开发房地产楼盘，这也是一笔很划算的生意。
“坦白来讲，我是有一些兴趣，要是价格方面再便宜一点，说不定我会更感兴趣。”
听了秦然的话，两名中年人互相看了一眼，这块地握在手上大半年了。做他们这行，还是喜欢现金握在手中感觉多一些，不少合伙的股东已经催他们赶紧处理掉这地，回笼资金抹平账目。
“我们要回去跟其他合伙人商量下，到时给你答复。”
送走两位中年人，龚慧芸有些不解道。
“位置很不错，就是工业用地的话，我们拿了也没有多少用途！”
“工业用地确实没什么用途，但要是住宅用地的话，就一切不同了。下午我们和汶州市长会面，可以好好探讨一下这个问题。”
这一次来汶州考察，秦然找到了罗援朝，让他帮忙和汶州这边牵线搭桥一下。大投资商准备到汶州考察，又有江州常委介绍，当然市长要抽出时间来接待一下。
下午两点，在汶州市政斧宽敞明亮的会客厅，市长刘明军会见了秦然一行。
秦然代表江南地产表示出有意愿投资汶州，市长刘明军表示欢迎，并亲自向秦然推介了几块汶州市即将公开拍卖的土地。江州火爆的土地拍卖市场，当然让省内其他地市也羡慕不已，并不宽裕的地方政斧们就等着土地出让金填饱肚子。
在秦然保证三年投入20亿的大手笔下，市长刘明军关上门，和秦然达成了一系列投资协议。
一、秦然承诺参加汶州市的土地拍卖，并以不低于底价拿下至少两块地。
二、三年内投入20亿资金在汶州市开发楼盘。
三、汶州市政斧将给以江南地产一定的费用减免和税收优惠。
四、120亩工业用地将转为住宅用地。
汶州想学江州土地拍卖，但毕竟只是国内三线城市，所以第一次拍卖会需要大投资商江南地产来帮忙托盘。而且有了江南地产进入，能带动其他外来投资商前来汶州发展。20亿的地产投入，初步可以带动上百亿的gdp增值。
既然政斧这边谈妥，那么那块工业用地，秦然当然是等着别人送上门。
果然，晚上汶州的两名中年人来到秦然下榻的酒店，他们给出了3900万的开价，秦然当然得还价。到菜市场买几毛钱青菜还得还上半天，几千万的地皮当然值得浪费一些口水。最后3800万成交，双方都皆大欢喜，你看动动嘴就值了100万，傻子都会算的道理。
生意一码归一码，土地的交易了结，但秦然还有交易和他们谈。
“雷老板，我们到时进军汶州市场，需要大量的资金支持，不知道你们有没有兴趣？”
两人中，秦然已经知道是以叫雷平福的中年人为首。
“哈哈，像秦总这样的大客户，我们当然是很有兴趣。”
把烫手山芋刚甩掉，雷平福显得很高兴，他见秦然主动提及本行，怎么可能放过。
再次经过谈价还价，2个亿资金，利息和银行保持一致，雷平福答应了向秦然提供为期一年的借贷。资金交付定在汶州市土地拍卖会前三天。
汶州果然发达，雷平福一出手就是2个亿，比陆有财要阔气多了。
虽然达成交易，但还有过户手续需要办理，龚慧芸和手下就留下来处理。顺便她们还负责在当地注册成立江南地产汶州分公司，今后汶州开发都将挂在分公司的名目下。
由于汶州离江州挺远，走高速几乎都要四个小时，所以这边的分公司经理需要有独当一面能力。秦然意属的人选就是陈浩，这位一直跟着自己打江山的老臣，因此他单独找陈浩谈了一次话。
“陈叔，你跟着我也挺久，你曾说过跟着我见了大世面就不枉此生。现在汶州这边，我想让你担任分公司经理一职，汶州分公司对我们公司的重要姓不用我再多说。这次能让你有独当一面的机会，见识更多的大场面，算是我对你承诺的回报。在西子湾你已经有足够的艹作经验，基本上只需照搬过来即可。放心，你背后还有我们在江州的母公司替你撑腰。”
从工程部主管到汶州分公司经理，毫无疑问陈浩是升官了，因为负责的领域都增加了许多，手中权限有增加不少。工程部只需管好工程就好，现在到了汶州主事，除了工程还有方方面面的关系要打点。对陈浩来说，也是一次挑战。秦然能这般信任自己，陈浩也很感动，毕竟能有大展宏图的机会对人来说很宝贵。
“我一个小技术人员能混到分公司经理职位，早已出乎我以前的人生预期规划。既然跟着你混，现在需要我到汶州去，我肯定义不容辞，望能不辱使命。老骥伏枥，志在千里，多谢你能给我这样一展拳脚的机会。”
陈浩除了专业技能出众外，还有一个突出的特点就是讲义气，不然他也不会在秦光宗走后继续留下辅佐秦然。
“我对你只有两个要求，一是顺利完成在汶州的项目；二是培养好你的接班人。因为以后还有许多疆土需要你去开拓，比如咱们说过的天京。你在汶州只是过渡，我希望你能明白这点。”
要让人心甘情愿干活，总要画下大饼给人期望，何况秦然的大饼都是将来能吃得到的。
“你有什么要求？”
这时到陈浩可以讨价还价的时候。
“我想让魏东过来帮忙，还有在江州公司里选几个人过来。”
一个好汉三个帮，光靠陈浩一个人肯定不行，他已经开始琢磨要带那些人过汶州。
汶州分公司肯定要在当地招人，但骨干肯定还得是从江州总公司空降。
“行，我答应你的要求，来的人待遇提高一倍。”
秦然一口就答应了陈浩的要求。
回到江州，秦然应约来到魏东的宿舍。他曾说过要来看看魏东的宝贝儿子，所以这次特地过来，顺便再和魏东谈谈到汶州的问题。
魏东的老婆短发，生了小孩后身材有些发福，见到戴着眼镜的秦然很是热情，急忙泡茶给他。
多亏了秦然，她和魏东才能结合在一起，所以她一直都对秦然抱有感恩之情。
“你们结婚和生小孩我都没来得及表示，今天趁机都补上。”
秦然拿出一个五千块的红包，递给了魏东老婆。
“这……”
魏东老婆不敢收，看了看自家老公的脸色，见魏东点头示意她才敢接过红包。
“太谢谢，你帮了我们夫妻俩这么多。”
“没事，举手之劳。魏东也帮了我不少，来，让叔叔抱一抱。”
秦然伸开双手向正在魏东怀中的小朋友说道。
“唔——”
小朋友看了看，不想跟秦然，转头就朝他爸爸的怀里钻去。
“小孩子怕生，像我小时一模一样。”
魏东见状，出来打圆场道。
“哈哈，没事，说明我长得不够亲切。”
魏东的丈母娘也跟了过来，帮忙带小孩，她正在厨房帮忙做饭。秦然进门，她正炒菜没来得及出来迎接，现在完事出来一看到女儿手中的大红包就一阵窃喜。
“秦总，您可比电视上见到还年轻。”
老人家比年轻人要有眼色，她知道秦然是贵人，不能得罪净说好话。
“哟，原来阿姨也到江州来帮忙了。刚才我闻到厨房味道那么香，还说是谁的手艺那么好！”
礼尚往来，夸赞几句别人费不了什么口水，还能使互相间关系融洽，何乐而不为。
秦然不喜欢吃辣，所以晚餐基本就是粤菜模式，清淡爽口为主。
“来，这杯我敬你，荣升汶州分公司副经理。”
魏东已经知道陈浩开口要他去帮忙，老板秦然也点头同意，任命已经确定，只是没有来得及和家里人说。
那么快就升官了？
互相看了一眼，魏东丈母娘和老婆都有些意外。
“谢谢秦总的提携。”
举起杯，魏东和秦然碰了一小下。
“年薪十万，公司配一辆车和一套房给你，到时你可以接家人过去一起住。干得好的话，奖金另算。”
秦然故意在魏东丈母娘和老婆面前公布了待遇，为魏东好好长一次脸。男人功成名就，锦衣不夜行，不正是为了在家里人面前露一把嘛。
哇——
魏东丈母娘心里已经乐开了花，心想幸好当初同意了傻女儿嫁给这个闷头闷脑不爱出声的穷小子。现在时来运转，一下子升官又发财的，真是幸福来敲门挡都挡不住。魏东老婆倒是眼眶里有泪水在微微打转，自家老公终于有出息，不枉费自己一直跟着他。想到这，她不由抱紧了正在怀里的儿子，然后再深情望向自己老公。
“放心，我一定不会让你失望。”
在丈母娘面前沉积以久的怨气一下子消退，魏东此刻感觉到很爽，今天秦然真是给了他天大的面子。
恩威并重，方是御人之道。不管是有心还是无心，秦然都慢慢做到了这一点。