燃文小说网 > 重生创业时代 > 第一百零一章 成了!

第一百零一章 成了!

推荐阅读:深空彼岸最强战神龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁特种奶爸俏老婆妖夏总裁爹地,妈咪9块9!

燃文小说网 www.ranwen8.cc,最快更新重生创业时代最新章节!

    因为不敢相信许逸阳的真伪,马化藤立刻查看了他的登陆IP,发现是齐鲁省营州市。

    他不由皱眉,感觉好像没听说过这个地方……

    随后,他查了查墙上挂着的全国地图,认真找了半天,才终于找到了营州这两个字。

    仔细一看,发现营州实在是小的可怜。

    这种地方,怕是连几家网吧都还没孕育出来,为什么会孕育出一个互联网投资人?

    他紧接着又打开后台,从用户数据库里,查询了许逸阳这个账号的所有日志。

    日志显示,这个号码已经注册两个来月了,而且一直在一个IP地址登陆,从来没有变过。

    难道是经过两个多月的使用,让他对OICQ感兴趣了?

    这倒是有可能。

    不过,这一刻他忽然灵机一动,一个念头浮现在心里:要不要查一下他的后台记录?看看他到底是个什么样的人?

    下一秒,他又急忙打消了这个念头。

    不行,太违反职业道德,自己作为平台运营方,理应保护用户的隐私。

    可是,他很快又纠结起来。

    这可是唯一一次,有投资人主动找到自己。

    如果自己错过,那岂不是等于和生存的机会擦肩而过?

    可如果盲目的相信对方,商业计划书发过去,不等于把公司与产品的机密泄露出去了?

    毕竟,平时自己找的那些投资人,都是有名有姓有业内知名度的,而且大家线下面对面接触、不担心被窃取创意或者泄露机密。

    而这次的“投资人”,只是网上忽然冒出来的一个无名氏,谁知道躲在电脑屏幕背后打字的,到底是个什么人?

    就像自己这些马甲号,每一个马甲号的背后,都是一段心酸无奈的故事……

    想来想去,他还是决定悄悄看一看这个许总的聊天记录,从细节上分析一下,他到底是不是投资人。

    于是,他急忙调取了许逸阳注册以来,服务器里他与所有人的聊天记录,然后逐人、逐条的看了起来。

    看了若干条之后,马化藤内心深处的担忧,就消失的无影无踪。

    许逸阳这个号,前前后后聊了不下一百个网友,每个人都是随机添加的,而且别人问起他职业的时候,他都说自己是投资人。

    而且,他还不止一次跟其他网友说过,他比较看好OICQ这款软件,有兴趣投资这家企业。

    但那些网友都不相信他,不少人反而还对他冷嘲热讽。

    这下终于可以确定了。

    马化藤松了口气,他从许逸阳两个多月来孜孜不倦留下的使用痕迹中,判断许逸阳一定是个真实的投资人。

    正是这些聊天记录,让他打消了所有的疑虑。

    于是,他立刻打开邮箱,将藤讯的商业计划书发到了许逸阳指定的邮箱。

    由于网速比较慢,在发送的过程中,马化藤好奇的询问许逸阳:“许总,不知道你准备做多大规模的投资?对股份的要求大概是多少?”

    许逸阳说:“如果是针对初创企业,我不太接受30%以下的股份出让。”

    言下之意,我要投你的话,你至少得给我准备30%以上的股份。

    马化藤有些惊讶,现阶段OICQ并不被外界所看好,所以投资人几乎都没有什么兴趣,他们连投资都不愿意,也就更不可能希望持较高的比例。

    不过对他来说,这个比例虽然很高,但并非不可接受。

    一直以来的艰苦和冷遇,无形中也降低了他自己对公司以及产品的信心。

    在他的规划中,在这种生死关头,自己和团队可以接受出让40%的股份给资方,以换取足够的资金让OICQ活下去并不断发展,一直到自己能找到合适的盈利模式。

    于是他便对许逸阳说:“许总,比例都好说,您先看看商业计划书,如果您觉得有兴趣,咱们可以先聊一下估值的问题。”

    事实上,藤讯第一次融资,就是出让了40%给资方。

    IDG、盈科数码分别投了110万美元,各占藤讯20%的股份。

    折算下来,当时的藤讯估值应该是550万美元。

    不过,那是在藤讯挺过1999年困难期之后的事了。

    就在今年,藤讯账上曾出现过连一万块钱都没有的窘境,几近死亡,虽然不知道具体是哪个阶段,但许逸阳能肯定的是,马化藤现在一定极度缺钱。

    他想300万人民币把OICQ卖掉,就是今年的事情。

    所以,这个阶段马化藤自己对藤讯的理想估值,应该也不会超过一千万人民币。

    许逸阳下载了邮件里的商业计划书,打开之后,大概的看了看。

    前面是藤讯的团队介绍,马化藤、张志冬、许晨烨,这些都是后世耳熟能详的藤讯创始人。

    随后是OICQ的产品介绍,许逸阳快速的略过了功能、亮点方面的介绍,把目光瞄向了现有用户数据。

    商业计划书显示,截止到1999年6月,OICQ的注册用户数是62万、日活用户6-7000人。

    马化藤在计划书中表示,有信心在资金到账之后,迅速把注册用户数提高到两百万,并且让日活用户突破两万。

    不过,在盈利方面,马化藤写的很模糊,可能他自己都还没弄清楚,OICQ到底能靠什么盈利。

    他只是给了一个大概的范畴,比如,日活用户突破两万之后,广告收入应该能有一个不错的起色。

    但这也只是预期,没有任何数据和案例作为支撑。

    计划书的最后,是融资规划。

    在这份规划里,马化藤希望以不低于1500万的估值,出让20-40%的股份。

    许逸阳看完之后,直接在OICQ上对马化藤说:“马总,说实话,1500万估值,水分有点大。”

    马化藤也有些脸红,回复道:“许总如果真的有心要投,我们具体还可以再聊。”

    许逸阳说:“马总,我估算你内心的最低估值,应该在1000万以下吧?”

    马化藤心里一咯噔。

    这个JeremyXu判断的确实很准。

    1500万估值,只是先抛出去的一个报价。

    毕竟每一个投资人都会讨价还价,所以他必须先报出一定的溢价,留给对方讨价还价,这样才能留一定的缓冲,与投资人来回扯皮。

    不过,被人猜中心理价位也不能慌。

    1000万虽然也可以接受,但马化藤还是决定尽最大努力争取,于是回复道:“许总,1000万的估值确实太低了,我的心理价位在1200万左右。”

    许逸阳这时候说:“马总,我确实看好OICQ,也确实想投你们这个项目,好的项目也确实需要更多的钱去孵化,所以你说1200万,我也就不跟你讨价还价了,不过我的要求是,必须出让40%给我,并且我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权。”

    马化藤有些没回过神来。

    什么玩意,这就同意了?

    1200万的估值,出让40%,也就是说,他愿意投资藤讯480万人民币?

    480万,足够大家解决眼前的困境了!

    而且,这也确实超出了他现阶段对藤讯的预期。

    如果现在有人出三百万要把OICQ打包买走,他也会毫不犹豫的答应下来,更不用说以1200万估值、投资480万了!

    其实,如果不用马后炮的眼光去看的话,绝大多数人在做买卖的时候,都不会意识到自己卖亏了。

    想想当年,Laszlo·Hanyec花了4天的时间,才终于找到一个“傻瓜”,愿意接受他用一万个比特币换了两份披萨。

    两份披萨至多值一百美元,但在数年后,一万个比特币价值最高时达到1.6亿美元。

    数年之后的Laszlo·Hanyec一定把场子都悔青了,但是在卖出的那一刻,他非但不觉得自己吃亏,反而觉得自己占了便宜。

    此时的马化藤也是一样。

    他一点也不觉得,480万出让40%股份太亏。

    反而觉得,这480万简直就是来救命的,而且远超自己的预期。

    马化藤按捺不住内心的激动,询问许逸阳:“许总,你是认真的吗?”

    许逸阳说:“当然,我这些天试着用了一下OICQ,觉得这款软件确实有点意思,对它的未来也比较看好,480万虽然不少,但在我看来还是值得冒险的。”

    马化藤内心深处感激涕零。

    这不只是因为480万,更因为他第一次得到了投资人的肯定。

    于是,他开口道:“许总,你什么时候有时间?我们可以见面把合同签了。”

    许逸阳恨不得明天就飞过去,于是他也没有耽搁,开口道:“我明天去看看机票,尽快过去跟你见一面。”

    马化藤忍不住问:“许总,你从哪里过来?”

    许逸阳说:“齐鲁。”

    马化藤问:“那许总你有特区边防证吗?”

    “没有。”许逸阳这才想起,现在的深市,可不是谁想去就能去的,还要办特区边防证才可以。

    想到这,他对马化藤说:“这样吧,我们各自带着律师在广城见面,谈好合作的细节之后,我直接汇款到你公司账上。”

    广城是粤省的省会,与深市挨着,距离很近。

    许逸阳虽然去不了深市,但马化藤到广城来,倒也非常便利。

    马化藤也没有犹豫,立刻答应下来,兴奋道:“许总,那你确定机票后告诉我,我立刻去广城跟你见面!”

本站推荐:绯色升迁图:崛起官场邪王追妻:废材逆天小姐最强狂兵误惹妖孽王爷:废材逆天四小姐最强狂兵万古神帝绝世高手重生之都市仙尊神医弃女:鬼帝的驭兽狂妃鉴宝金瞳

重生创业时代所有内容均来自互联网,燃文小说网只为原作者公子不歌的小说进行宣传。欢迎各位书友支持公子不歌并收藏重生创业时代最新章节