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第五百二十六章 讨价还价

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    “公主大人,一个分店的设立可是事情很多的,你要我在短短几日内布置就绪,恐怕是不可能完成的!”

    李之直接表明了态度。

    “不是让你完整建起来,至少宣纸和成衣,就可以支撑起来首家店面,洛阳的门面,我可是数月前就定下来,如今应该装饰完毕了。”

    太平很气脑李之的随意,急切间,就显露出一丝小女人姿态。

    “这样啊?要不你在给我一个月时间,我抓紧培养些店员出来,到时候可以完整的照搬过去。”

    “一个月?门儿都没有,洛阳那家店均是按照长安城门面装饰的,甚至院墙都没做改变,你先把宣纸和成衣带过去,这可不仅是我一人的意思。”

    “你是说有武后的吩咐?”

    “明白就好!反正分店设立的消息已经传递过去了,你若不怕受责罚,就按自己的计划行事!”

    清绮插言:“正文,公主建议不错,宣纸和成衣先至,先撑起场子来,其他产品陆续抵达就好。宣纸临时抽调一些运过去就好,成衣方面,已经有洛阳客商拿了好几批货,名声已经具备了!”

    李之摇摇头,“这些不够!正清文绮堂代表着什么?奢华品质,高端昂价,潮流引导,任何商品都具有开创意义,仅仅宣纸与成衣,会把正清文绮堂本来声誉降下格调来!即使仅支撑店面,也是珠宝玉石与鼻烟壶,动辄数百两银子的最低起价,就能把洛阳一切商家秒杀!”

    “宣纸价位也不低,而且部分成衣也有数百两的价位啊?”太平提出自己的意见。

    “刚刚我与俞太尉他们讲过,所有潮流均是自上而下的,具有主导潮流引向的作用,说穿了就是高昂的价位与巅峰品质!试想,我一尊偌大极品玉石摆上去,开价就是万两纹银,所造就的轰动效应会是怎样的?”

    “怕是一年两年也没不出去吧?”太平猛泼冷水。

    “我并不需要它卖出去,就是要那种带给人的心神剧颤震撼效果!而且,围绕着万两玉石,动辄数千两,甚至数万两的宝物一字排开,正清文绮堂几个字借由此等阵势出现,是不是比依托宣纸和成衣要强势得多?接下来才会是各等品质物接续出现,洛阳城不同于长安城,在这里我们已经名声在外,洛阳需要从头开始,毕竟知道的人仅是一些权贵或富人。”

    “我有些明白了,夫君的意思是震慑作用!”清绮恍然大悟。

    李之点点头,“既然公主开口了,我不能不给面子!这样吧,这两日我拢及一下现有存货,尽可能抽调一部分过去,争取分店一开业就起到那种轰动效应。但公主需要提前准备好安全防护,至少派出禁卫军性质的人员,在正清文绮堂左右驻守。”

    太平笑道:“漫说禁卫军,内卫我都能给派过去长期驻守,一个府兵都不会出现!”

    府兵与禁卫可是两种概念,前者维持秩序还要有个执法过程,后者可以当场斩杀,借以震慑,而不需担心事后有人追责。

    内卫更了不得,大臣、皇室族人均在可当场斩杀范围内,试想有此等人物看护下的正清文绮堂,还有谁胆敢叨扰。

    况且太平公主就是分店的主要合伙人,整个大唐,有几人身份高过了她?

    “店员怎么办?临时培养也来不及啊!”瑜然问道。

    “这也简单,所有店员实行军事化管理,全部按照皇宫内院门禁处的秩序制定规则,店员就从宫内侍女中挑选!”

    李之的话,引来太平一阵呲牙裂嘴,“合着正清文绮堂是我家的了,把皇家那一套管理都安排给我了?”

    “殿下,只有这种办法,才能尽快开张,只要我们的后续人员培养跟上了,会逐步转回正常的商业经营状态!”

    “这么说,仅是临时举措?”

    “那是当然,哪一个顾客乐意,买个东西还胆颤心惊的?”

    “什么叫顾客?又是你发明的新词儿?”

    “这不重要,重要的是如何有序地发展起来!寻常事务冠上皇家二字,就具有碾压一切的性质,我们正清文绮堂,也要具有碾压一切洛阳商业圈的气势!”

    “会不会有些过逾兴师动众了?”

    “我的公主大人,你不妨试想一下,给武后明言,我某月某日要开办一家商铺,卖些名贵物品,武后会怎样回答你?”

    “武后很疼爱我的,自然会说:按你的兴趣去做就是了,需要用到的部门我会一一关照到!女儿啊,还要不要母亲另派几人前往看护一下?”

    “这不就结了,这就是权势的好处!殿下,你身份摆在那里,怎般去做那是你的权利,旁人看来只会认为理所应当!兴师动众?旁人倒是想呢,他有资格吗!”

    如此一番话,可是哄得太平公主喜笑颜开。

    李之之言很实在,自己的身份地位高高殊立其上,所开办的商铺自然就异乎于常人,若不具有那等与身份等同的举动,反而是不正常了。

    “我也不容易,成天东奔西走的,就是为了淘换些市面上所没有的好东西!公主殿下也就是动动嘴皮子,就能占到一成份子!”

    “不对!等等李先生,之前咱们不是说好了四成吗?”

    “之前说过吗?啊哦,好像是说过,但那时没打算整体照搬过去不是?”

    “你少给我做这些商人的讨价还价之事,那种惯用伎俩对我没用!即便是讨价还价,你这也降得忒狠了,直接从四成份子降到了一成!”

    “公主想过没有,无论宣纸、鼻烟壶、高度酒、红酒可都是我一人研制出来,香料香水也是我夫人啼儿的功劳。而且我还承担起一切加工生产,成本付出,人员雇佣,新产品研发。出外寻找资源不要冒风险?产品对外出口不需要我去承揽?这些若公主答应接过去一少部分,我就给你四成!”

    “我哪有那本事,再说了,调用朝廷人力资源不是功劳?洛阳城那栋三层门面楼不是我无偿提供的?”

    “但殿下也没有一两银子的入股啊?这样吧,公主若能交给我十万两银子,我就做主了,给你四成份子!”

    “李正文!你赖皮!”

    太平公主拍案而起,因为恼怒,头发都有了几分凌乱,面红耳赤,鼻尖上满是汗意。

    “十万两银子?你怎么不去死!”她语调已呈尖利,似有失控之嫌。

    李之却把二郎腿翘得更高,也不着急,“十万两多吗?我随随便便一块玉石丢出来就是几万两,指甲盖大小彩钻就要几千两,这样的玉石、彩钻我有一大堆,公主倒是给我念叨念叨,十万两银子能买到多少?这还仅是玉器行中之物!”

    太平公主一缩脖子,砰地坐了回去,李之所言可不掺杂一丝水分,都是一口吐沫一个钉的大实话。

    谁曾想,李之的唠叨还没停下来,“目前不敢说整个大唐,仅仅是在长安城,我的正清文绮堂五个字,若想卖出万两纹银不是夸张吧?再给我一年时间,这个名字就能传到国外去,公主大人,只是五个字又是价值几许?”

    “那你当初为何给我开出四成份子?”太平还在坚持,不过语气已经没有什么气势了。

    “要我说实话?”李之紧盯着她的眼睛。

    “你说说看。”

    “我那时候更多是想着借用公主的影响力,给些宣纸、服饰一类的来换取保护而已,可没想过整体照搬过去。现在不一样了,洛阳城具有了真正意义上分店含义,需要投入我的全部身价,自然四层份子是不行了!殿下,试算一下,我们照三成利润、每日万两营业额度计算,你的一成,可是每年至少二、三十万两到手!几十万两,整个大唐一年税收才有多少?也就几百万两吧?”

    “砰!”

    太平公主又重重拍了一下桌面,之前的脸红脖子粗状态,已经恢复了不少,“就一成份子了!”

    “公主别着急啊,我还没说完呢!”李之又慢悠悠说道。

    “李正文,你可不要蹬鼻子上脸!”

    “我们之间协议可有一条,这一成份子可仅限洛阳一家分店,也只给你一个人,与你家里人无关。但我保证,哪怕就是日后你成了女皇,这个份子也会每月头一天及时送到府上,便是你活到一百五十岁,也不会稍有贻误!”

    “这等大逆之辞可不能乱说!”太平公主一下就坐不住了,站起身来,左右查看着,脸色变得煞白。

    “这里又没有外人,我只不过打个比方罢了,说是略表衷心可是可以的。”

    “你以后可不敢胡说了,要砍头的!”太平拍着胸口吐着气。

    “不会有下次了!公主放心吧!”

    李之可不傻,太平公主二十年后因涉嫌谋反,就被玄宗发兵擒获,赐死于家中,他的政权才宣告稳定,开启了开元之治。

    自己给出的这个份子,可不能让其家人继承下去。

    他猛不丁说出女皇二字,就意在瞬间缭乱此人心绪,慌乱之下,也就不做深入考虑了。

    果然,太平做出了决定,“那就这样吧,我们之间可不签署什么协议,算是私下协商,李先生也愿意?”

    她也有她的主意,有她的身份在,什么协议实无必要,谅李之也不敢违背。

    每一年都会有二、三十万两到手,她还真没算过,只要白花花银子送了来,家里人就能随意花销,继承不继承的并无区别。

    李之这才放下两腿,站起身来,伸出手去,与太平公主击掌约成。

    现场气氛一下就缓和下来,太平脸上也转眼有了笑模样,“洛阳的一切就放心吧,有我在,就不会有人胆敢讨好处!”

    “那我也在几日里早做准备,十五那天赶到后,就开始张罗开业一事!”

    “我看把夫人们也接了去吧,这么大的事情,值得隆重庆贺一番,她们不到场算怎么回事!”

    “这些我们之间再作商议,争取一家人都赶了去!”

    李之心里明白,免不了自己一个人要提前赶往,暗中监视武后服用下驻颜丹才是正事。

    夫人们只能随大部队赶去,还不能待在自己的朝元秘境里,不然被人得知可就是个问题了。

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